Ato 1 · A dor silenciosa
O funil parece cheio. A receita, não.
Você investe em marketing, contrata SDR, paga ferramenta. No fim do mês, a planilha conta outra história: leads que somem, propostas que travam, meta que escapa.
Aceleração comercial B2B
Prospects em vendas.
Sem mensalidade.
Estruturamos sua aquisição de clientes, da prospecção ao fechamento, com remuneração baseada em percentual da venda, você só paga quando vendemos.
Sem cartão · Sem compromisso · Avaliação inicial de 60 minutos
Funil OTB Sales
Últimos 30 dias
Ao vivo
Leads0
Qualificados0
Fechados0
Conversão
0,0%
Ticket médio
R$ 0,0k
Estratégia, processos e tecnologia comercial
Seu próximo passo não precisa ser mais uma ferramenta. Precisa fazer sentido para a sua operação.
Encontrar oportunidades, responder no momento certo, organizar o funil, acompanhar propostas e desenvolver relacionamentos. Identifique o que está travando o seu crescimento e explore caminhos que podem conectar essas etapas, conforme a realidade do seu negócio.
Você pode começar por um problema específico. O escopo, as integrações e o investimento são definidos após análise.
Escolha o desafio
Por onde começar? Pelo que está travando hoje.
Selecione a situação mais próxima da sua. Você pode trocar a qualquer momento; nenhum dado é solicitado.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade
Recebo contatos, mas aproveito poucos
Situação típica: Os contatos chegam, mas se perdem entre canais, demoram a receber retorno ou não têm próximo passo definido.
Perguntas de diagnóstico
- • Quantos contatos chegam por mês e por quais canais?
- • Quanto tempo leva o primeiro retorno?
- • Onde fica registrado o histórico de cada oportunidade?
Aplicações possíveis
- Critérios de qualificação e distribuição de contatos
- Registro de histórico e próximos passos em um só lugar
- Lembretes de acompanhamento de propostas
Depende de: Volume atual de contatos · Mapeamento dos gargalos · Responsáveis pelo atendimento
Resposta direta
O que é a OTB Sales?
A OTB Sales é a unidade de aceleração comercial B2B do Grupo OTB. Estrutura e opera a aquisição de clientes da empresa contratante, do mapeamento do cliente ideal (ICP) à prospecção ativa multicanal, qualificação de oportunidades, condução de reuniões e fechamento, com metodologia própria, stack de vendas integrada ao CRM e remuneração que pode ser vinculada a um percentual das vendas geradas.
| Categoria | Terceirização comercial B2B (sales as a service, SDR/BDR as a service, outbound) |
|---|---|
| Para quem | Empresas B2B com venda consultiva: SaaS, serviços profissionais, indústria, tecnologia, educação corporativa e energia |
| O que entrega | ICP, lista qualificada, cadências multicanal, reuniões qualificadas, condução comercial e relatórios de funil |
| Canais | LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp, conforme o mercado e a LGPD |
| Integração | HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce, ActiveCampaign ou CRM do cliente |
| Remuneração | Definida em proposta; pode incluir percentual sobre vendas (success fee) |
| Início | Reunião de diagnóstico de 60 minutos, seguida de análise de dados |
| Atuação | Brasil, operação remota |
Modelo comercial
Tá, mas quanto custa? Nada de mensalidade. A remuneração é baseada em um percentual da venda.
Percentual definido em proposta comercial conforme ticket, ciclo e complexidade.
R$ 0
Mensalidade
0%
Variável
0 min
Diagnóstico
O mercado em números
Vender B2B em 2026 ficou mais lento, mais técnico e mais caro
0%
dos compradores B2B querem 3+ interações antes de uma reunião
Fonte: Gartner Future of Sales ↗0x
mais chance de conversão quando o contato ocorre em até 5 minutos
Fonte: Harvard Business Review / Lead Response Study ↗0%
das vendas exigem 5 ou mais follow-ups depois da primeira reunião
Fonte: Brevet Group / The Marketing Donut ↗0%
dos times comerciais B2B no Brasil não batem a meta com regularidade
Fonte: RD Station Panorama de Vendas ↗Por que você está aqui
A história se repete em quase toda empresa B2B do país
Ato 2 · A tensão real
Cada reunião perdida custa caro. E ninguém sabe exatamente quanto.
O ciclo se alonga, o CAC sobe, o time culpa o produto, o produto culpa o time. Sem processo claro, sem dado confiável, decisão vira aposta.
Ato 3 · A virada
Um método. Uma stack. Um time que só ganha quando você ganha.
OTB Sales assume a operação ponta a ponta: prospecção, qualificação, fechamento. Você paga só quando a venda acontece. Sem mensalidade, sem promessa vazia.
Quiz · 60 segundos
Seu funil de vendas está furado?
6 perguntas rápidas. Resultado imediato. Sem cadastro.
Pergunta 1 de 60%
Você sabe exatamente quantos leads qualificados entram no seu funil por semana?
Inteligência comercial em prospecção e vendas B2B
Como funciona nossa aceleração em vendas
Estruturamos em pouco tempo sua aquisição de clientes, da prospecção ao fechamento, com metodologia capaz de integrar todas as etapas de venda.
01
Metodologia exclusiva
Construímos seu processo de prospecção e vendas com um passo a passo simples e completo.
02
Como fazemos
Desenvolvemos e implantamos o processo de funil de vendas adaptado ao seu mercado.
03
Tecnologias utilizadas
Framework e stack de ferramentas exclusivamente voltadas para vendas B2B.
04
Resultados
Buscamos prospects B2B qualificados e entregamos a venda concluída.
Linha do tempo
Da prospecção ao fechamento em 90 dias
Sem promessa mágica. Um ritmo de operação medido e replicável.
D0
Diagnóstico
Mapeamos maturidade, ICP, ticket médio e ciclo atual.
D15
Estruturação
Cadência outbound, scripts, CRM e lista qualificada prontos.
D30
Operação no ar
Time OTB ativa prospecção e qualifica primeiros SQLs.
D60
Reuniões qualificadas
Pipeline de oportunidades reais, com decisor presente.
D90
Primeiras vendas
Contratos fechados. Você paga só pelo que entrou no caixa.
D0
Diagnóstico
Mapeamos maturidade, ICP, ticket médio e ciclo atual.
D15
Estruturação
Cadência outbound, scripts, CRM e lista qualificada prontos.
D30
Operação no ar
Time OTB ativa prospecção e qualifica primeiros SQLs.
D60
Reuniões qualificadas
Pipeline de oportunidades reais, com decisor presente.
D90
Primeiras vendas
Contratos fechados. Você paga só pelo que entrou no caixa.
Impulsionamos suas vendas, tornando eficiente cada interação com o potencial cliente
Metodologia única, alinhada com plataformas que encurtam o ciclo de vendas e aumentam receita. Inteligência e insights em tempo real para otimizar sua venda.
Foco no cliente certo
Adquira clientes valiosos com mais rapidez, com estratégias centradas em sua necessidade.
Prospecção em escala
Otimize sua taxa de conversão com mensagens personalizadas que criam urgência no potencial cliente.
Vendas rentáveis
Venda com alta rentabilidade, no menor tempo e com contratos relevantes.
Elimine as suposições, cresça mais rápido
Processo em 4 etapas
01
Entendemos sua maturidade e desafio
60 minutosEm uma reunião de 60 minutos, mapeamos sua maturidade comercial e entendemos seus desafios. Desenhamos o caminho mais curto rumo ao crescimento.
02
Analisamos seus dados
2 semanasEm 2 semanas, realizamos análise completa do histórico de vendas, produtividade e principais resultados. Definimos hipóteses de crescimento e estratégias de prospecção.
03
Prototipamos nova forma de comunicação
Sprint inicialUsando nossa metodologia, criamos uma versão rápida do seu processo de prospecção e vendas para validar as hipóteses definidas.
04
ZERO esforço: entregamos a venda concluída
Operação contínuaOTB Sales conduz reuniões e tratativas comerciais com clientes, com acompanhamento, qualificação e desenvolvimento de cada oportunidade até o fechamento.
Conversa de 15 minutos · Gratuita
Diagnóstico Comercial OTB Sales
Em 15 minutos, identificamos os 3 maiores gargalos do seu funil e te entregamos um plano de ação por escrito. Sem proposta, sem pressão.
- Análise do funil atual
- 3 gargalos críticos
- Plano de ação em PDF
Diagnóstico interativo
Onde está vazando sua receita?
Escolha até 3 sintomas. Informe seu ticket e volume médio. Veja, em segundos, quanto pode estar escapando.
Selecione até 3 sintomas (0/3)
R$ 15.000
50
Estimativa de receita vazando
R$ 0
por mês · 0% de perda estimada
Em 12 meses
R$ 0
Estimativa preliminar baseada em taxa de conversão B2B média (5% lead em venda). Não constitui promessa de resultado.
Quero recuperar essa receitaTecnologias
Nosso time une metodologia, ferramentas e estratégia para sua empresa vender mais
Stack de plataformas voltadas exclusivamente para vendas B2B, já dominadas e integradas pelo time OTB Sales.
LinkedIn Sales NavigatorExact SalesActiveCampaignSnovCata ClienteTake BlipCrystalVidyardSoupLinkedIn Sales NavigatorExact SalesActiveCampaignSnovCata ClienteTake BlipCrystalVidyardSoup
LinkedIn Sales NavigatorExact SalesActiveCampaignSnovCata ClienteTake BlipCrystalVidyardSoupLinkedIn Sales NavigatorExact SalesActiveCampaignSnovCata ClienteTake BlipCrystalVidyardSoup
Quanto tempo seu time de vendas levaria para aprender a utilizar todas elas?
Diagnóstico rápido
Qual o nível de maturidade comercial da sua empresa?
Responda 4 perguntas e receba uma recomendação imediata.
Progresso0/4
Sua empresa usa um CRM com pipeline de oportunidades?
Existe uma função dedicada de pré-vendas (SDR) prospectando ativamente?
Você tem cadência outbound (e-mail + LinkedIn + ligação) estruturada?
Você mede ciclo médio de vendas e taxa de conversão por etapa?
Playbook em PDF · Gratuito
7 Gatilhos de Fechamento B2B
O playbook que nosso time usa para destravar negociações travadas. Aplicação imediata em qualquer pipeline. Receba no seu e-mail.
- 7 gatilhos com scripts prontos
- Casos reais de uso
- Checklist por etapa
Simulador de ROI
Quanto sua receita pode crescer em 12 meses?
Simulação conservadora. Sem cadastro. Resultado em tempo real.
R$ 20.000
80
3%
Projeção OTB Sales
Conversão estimada: 7.0%
Incremento mensal
R$ 64.000
Incremento em 12 meses
R$ 768.000
Modelo conservador. Resultados variam conforme segmento, ciclo de venda e maturidade comercial.
O que dizem os dados do mercado
O método existe. Quem aplica, vende mais.
Times de vendas B2B de alta performance são 1,8x mais propensos a usar uma metodologia formal de vendas.
Salesforce State of Sales 2024 ↗Empresas que respondem a um lead em até 1 hora são 7x mais propensas a qualificar a oportunidade.
Harvard Business Review ↗Apenas 24% dos e-mails de vendas são abertos. Cadência multicanal e personalização mudam esse jogo.
HubSpot State of Sales ↗Teste de maturidade comercial
Onde sua operação de vendas está hoje?
Marque cada item que sua empresa já tem implantado. Veja na hora um radar com sua maturidade por dimensão.
Processo
Time
Ferramentas
Dados
0
Maturidade Inicial · 0/10 itens
Mapa de aplicações
Nove frentes de projeto. Você começa pela que resolve o seu gargalo.
Estas frentes são caminhos de projeto, não funcionalidades de um software pronto. Cada uma pode ser combinada com outras conforme a operação.
Inteligência artificial pode apoiar tarefas específicas, como resumir conversas, sugerir próximos passos ou organizar informações, sempre com supervisão humana. Ela não substitui a equipe, não elimina riscos, não aprova crédito, não decide tratamentos e não emite aconselhamento profissional.
01Estratégia e desenho comercialSem clareza sobre quem priorizar e como avançar cada etapa, a equipe gasta energia em oportunidades sem aderência.
Exemplos de aplicações possíveis
- Mapeamento de ICP e jornadas
- Critérios de qualificação
- Organização de etapas e responsabilidades
Dependências: Participação da liderança e acesso ao histórico de vendas.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade02Aquisição e captura digitalCampanhas e site funcionam separados, e parte dos interessados não chega a quem atende.
Exemplos de aplicações possíveis
- Páginas de oferta
- Ferramentas úteis para atrair interessados
- Conexão entre site, campanhas e recebimento de contatos
Dependências: Oferta validada, acesso às contas de mídia e ao site.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade03Pré-vendas e qualificaçãoTodos os contatos recebem o mesmo tratamento, e quem vende chega à reunião sem contexto.
Exemplos de aplicações possíveis
- Triagem inicial assistida
- Roteamento por perfil
- Preparação de contexto para atendimento humano
Dependências: Critérios de qualificação definidos e canal de entrada mapeado.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade04CRM e integração operacionalInformações espalhadas em planilhas, conversas e e-mails impedem enxergar o funil.
Exemplos de aplicações possíveis
- Organização do funil
- Integração com sistemas autorizados
- Histórico de interações e oportunidades
Dependências: Avaliação de APIs, planos, permissões e qualidade dos dados. Integrações existentes, a desenvolver e não verificadas são tratadas separadamente.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade05Produtividade de vendasFollow-ups esquecidos e propostas refeitas do zero atrasam fechamentos.
Exemplos de aplicações possíveis
- Lembretes de acompanhamento
- Preparação assistida de propostas
- Padronização de informações comerciais
Dependências: Modelos de proposta e regras comerciais aprovadas pela empresa.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade06Relacionamento e recorrênciaO cliente compra uma vez e o relacionamento esfria até alguém lembrar de procurá-lo.
Exemplos de aplicações possíveis
- Reativação de base autorizada
- Acompanhamento de renovação
- Jornadas de recompra e relacionamento
Dependências: Base de contatos com autorização e histórico de compras.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade07Aplicativos e ambientes própriosO cliente depende de mensagens avulsas para pedir orçamento, acompanhar serviços ou acessar conteúdos.
Exemplos de aplicações possíveis
- Área de cliente
- Catálogo e solicitação de orçamento
- Acesso a serviços e conteúdos em ambiente digital próprio
Dependências: Definição de jornada, conteúdo e responsáveis pela manutenção.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade08Redes, canais e parceirosOportunidades encaminhadas para unidades ou parceiros deixam de ser acompanhadas.
Exemplos de aplicações possíveis
- Encaminhamento de oportunidades
- Portais de apoio
- Acompanhamento por unidade ou canal
Dependências: Regras de distribuição e adesão dos parceiros.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade09Gestão e inteligência comercialDecisões sobre investimento comercial são tomadas sem saber de onde vêm e onde param as oportunidades.
Exemplos de aplicações possíveis
- Indicadores do funil
- Identificação de gargalos
- Acompanhamento de origem e evolução das oportunidades
Dependências: Registro consistente das etapas e das origens.
Possibilidade de projeto, sujeita à análise de escopo e viabilidade
Contextos e perfis
Diferentes negócios. Diferentes jornadas de venda.
Esta lista é uma pauta de exploração comercial, não uma lista de clientes atendidos. Em setores regulados, os exemplos se limitam ao escopo comercial e administrativo, e as exigências aplicáveis são validadas no projeto.
Serviços B2B
01Consultorias empresariais
Situação: Venda consultiva com vários interlocutores
Aplicação possível: Histórico por conta, qualificação e acompanhamento de propostas.
Quando uma decisão envolve diretoria, financeiro e área técnica, saber quem já foi ouvido evita reuniões repetidas.
02Empresas de contabilidade
Situação: Organização de interessados e carteira
Aplicação possível: Triagem por perfil e acompanhamento de oportunidades.
Separar quem busca abertura de empresa de quem quer trocar de escritório ajuda a responder com a proposta certa.
03Agências de marketing
Situação: Separação entre entrega e desenvolvimento comercial
Aplicação possível: Funil de propostas, retornos e renovação.
Quando a mesma equipe entrega e vende, propostas enviadas costumam ficar sem retorno nas semanas mais cheias.
04Prestadores de engenharia
Situação: Pedidos com requisitos técnicos
Aplicação possível: Coleta estruturada de requisitos e fluxo de orçamento.
Receber medidas, normas e prazos já organizados reduz as idas e vindas antes do orçamento.
05Software houses
Situação: Demandas com escopos diferentes
Aplicação possível: Pré-briefing, classificação e preparação da reunião.
Um pré-briefing ajuda a distinguir uma ideia inicial de um projeto com orçamento e prazo definidos.
Indústria e distribuição
07Indústrias
Situação: Venda técnica e ciclos mais longos
Aplicação possível: Gestão de contas, cotações e próximos passos.
Em ciclos de meses, registrar cada cotação e contato evita que a oportunidade recomece a cada troca de comprador.
08Distribuidores
Situação: Carteira extensa e compras recorrentes
Aplicação possível: Relacionamento e acompanhamento por cliente.
Perceber quando um cliente habitual deixa de comprar permite agir antes que ele mude de fornecedor.
09Atacadistas
Situação: Muitos pedidos e negociações simultâneas
Aplicação possível: Registro de solicitações e encaminhamento comercial.
Com dezenas de negociações abertas, uma fila organizada evita que pedidos fiquem sem resposta.
10Fornecedores de equipamentos
Situação: Especificação antes da proposta
Aplicação possível: Pré-qualificação e coleta de necessidades.
Entender aplicação, volume e ambiente de uso antes da visita técnica torna a proposta mais precisa.
11Empresas de energia solar
Situação: Interessados em estágios diferentes
Aplicação possível: Triagem comercial e passagem à análise técnica.
Separar quem está pesquisando de quem já tem conta de luz e telhado avaliados organiza a agenda técnica.
12Construção e reformas
Situação: Demanda dispersa por serviço e região
Aplicação possível: Organização de solicitações e agenda de orçamento.
Agrupar pedidos por tipo de obra e bairro ajuda a planejar visitas e responder com previsibilidade.
Tecnologia e recorrência
06SaaS e negócios por assinatura
Situação: Passagem entre interesse, ativação e renovação
Aplicação possível: Jornadas e indicadores conectados.
Quando venda, implantação e sucesso do cliente usam dados separados, sinais de cancelamento aparecem tarde.
13Imobiliárias
Situação: Origem e intenção de contatos variadas
Aplicação possível: Roteamento e acompanhamento de atendimento.
Portais, anúncios e placas trazem intenções diferentes: compra, locação ou apenas avaliação de imóvel.
Varejo e serviços ao consumidor
14E-commerces e marcas próprias
Situação: Relacionamento além da primeira compra
Aplicação possível: Jornadas de atendimento e recompra.
A segunda compra depende de lembrar o cliente no momento certo, com comunicação que ele autorizou.
15Varejo local
Situação: Conversas distribuídas entre loja e canais digitais
Aplicação possível: Organização de contatos, pedidos e retornos.
Pedidos que começam no WhatsApp e terminam no balcão precisam de um registro comum para não se perderem.
16Serviços automotivos
Situação: Agendamento e acompanhamento de orçamento
Aplicação possível: Jornada de solicitação, atendimento e retorno.
Orçamentos aprovados só em parte e revisões periódicas são momentos naturais para um retorno organizado.
17Clínicas e serviços de saúde
Situação: Atendimento administrativo e agendamento
Aplicação possível: Fluxos administrativos, sem triagem clínica automatizada.
O escopo se limita a agenda, confirmações e informações administrativas; exigências do setor são validadas no projeto.
18Escolas e cursos
Situação: Interesse que precisa de orientação e acompanhamento
Aplicação possível: Organização de informações e jornada de matrícula.
Famílias e alunos comparam opções por semanas; retomar a conversa com as informações pedidas faz diferença.
19Hotéis e turismo
Situação: Solicitações com diferentes datas e necessidades
Aplicação possível: Pré-atendimento e fluxo de orçamento ou reserva.
Grupos, eventos e hospedagens avulsas pedem respostas diferentes, e datas mudam durante a negociação.
Redes e canais
20Franqueadoras e redes
Situação: Oportunidades distribuídas por unidades
Aplicação possível: Encaminhamento, padrões e acompanhamento.
A marca gera a demanda, a unidade atende; sem retorno, a rede não sabe o que funcionou.
21Representantes e canais comerciais
Situação: Carteiras e territórios sobrepostos
Aplicação possível: Organização de contas e regras de distribuição.
Regras claras de território evitam conflito entre representantes e atendimento duplicado ao mesmo cliente.
Organizações e comunidades
22Associações e entidades setoriais
Situação: Relacionamento com associados e interessados
Aplicação possível: Jornada de adesão, comunicação e serviços.
Aqui a jornada é de adesão e participação, não de venda convencional: o associado precisa perceber valor contínuo.
23ONGs e institutos
Situação: Relacionamento com apoiadores e parceiros
Aplicação possível: Organização de contatos institucionais e participação.
Doadores, voluntários e parceiros institucionais pedem comunicações e acompanhamentos distintos.
24Comunidades e negócios de creators
Situação: Público disperso em plataformas
Aplicação possível: Ambiente próprio, relacionamento e jornadas de adesão.
Depender só do algoritmo das redes limita o contato com quem já acompanha o trabalho.
Quem decide olha para coisas diferentes
Perfis editoriais propostos para ajudar na leitura, não conclusões de pesquisa de mercado. Não há faturamento, ticket ou número mínimo de funcionários como regra de elegibilidade.
- Organização da rotina
- Fundador que também vendeLiberar tempo de tarefas repetidas e saber, a cada manhã, quais oportunidades pedem atenção.
- Visibilidade do funil
- Liderança comercialEnxergar em que etapa cada negociação está e onde a equipe precisa de apoio.
- Rastreabilidade dos contatos
- MarketingSaber quais canais trazem interessados que de fato avançam, não apenas volume de cadastros.
- Menos retrabalho
- OperaçõesReduzir cópias entre sistemas e informações que precisam ser pedidas duas vezes ao cliente.
- Viabilidade de integração
- TecnologiaAvaliar APIs, segurança, permissões e manutenção antes de qualquer compromisso de escopo.
- Composição de custos
- FinanceiroEntender separadamente implantação, licenças, infraestrutura, serviços de terceiros e suporte.
- Coordenação de canais
- Expansão e parceriasDistribuir oportunidades entre unidades e parceiros com regras claras e retorno do que aconteceu.
- Relacionamento institucional
- Direção de organizaçõesAcompanhar associados, apoiadores e parceiros com a mesma organização de uma carteira comercial.
Para quem a OTB Sales funciona melhor
Vendas consultivas B2B
Ticket médio acima de R$ 5 mil, ciclo superior a 30 dias, decisão por múltiplos stakeholders.
SaaS, serviços, indústria e tecnologia
Empresas com produto definido que precisam escalar aquisição sem dobrar o time comercial.
Equipe enxuta sem time comercial maduro
Fundadores e diretores comerciais que querem terceirizar a operação de prospecção e fechamento.
Risco do nosso lado
Duas garantias. Zero risco para você.
Risco Zero
Se não ficar satisfeito, você não paga.
Nos primeiros 30 dias da operação, se a metodologia, o time ou a entrega não atenderem o combinado, encerramos o contrato sem custo. Sem letra miúda.
Garantia em Dobro
Aplicou tudo e não vendeu? Devolvemos em consultoria.
Se você seguir todas as orientações do nosso playbook e mesmo assim não tiver resultado, devolvemos sua confiança com R$ 5.000 a mais em consultoria estratégica.
Condições detalhadas em proposta comercial. Garantias aplicam-se a contratos vigentes e ao escopo acordado.
Por que success fee
Um modelo onde você só ganha se a gente também ganhar
Alinhamento de incentivos
OTB Sales só ganha quando você vende, interesses 100% alinhados ao seu resultado.
Sem CAC fixo
Você não paga retainer mensal nem fee de setup recorrente. Custo de aquisição variável.
Risco compartilhado
Investimos tempo, metodologia e tecnologia antes da primeira venda. Assumimos o risco junto.
Percentual de remuneração definido em proposta comercial conforme ticket, ciclo de vendas e complexidade da operação.
Orientador e cenários
Cinco escolhas para organizar suas prioridades.
Complementa o teste de maturidade da página: em vez de medir nível, sugere quais frentes explorar primeiro e o que levar para a conversa. Sem cadastro.
Orientador de aplicações1 de 5
Três cenários para visualizar o fluxo
Cenário ilustrativo: implementação depende do escopo
Empresa fictícia: "Consultoria Exemplo" · dados fictícios
01 · Entrada
Pessoa: Interessado preenche o formulário do site pedindo proposta.
Automação proposta: registro do contato no CRM com a origem da visita.
02 · Organização
Pessoa: Responsável comercial revisa o perfil e confirma a aderência.
Automação proposta: classificação inicial por porte e segmento informados.
03 · Acompanhamento
Pessoa: Consultor conduz a reunião e envia a proposta.
Automação proposta: lembrete de retorno após o prazo combinado.
04 · Próximo passo
Pessoa: Consultor negocia e decide o encaminhamento.
Automação proposta: atualização da etapa no funil e do indicador de propostas abertas.
Simulador de cenário comercial
Um cálculo neutro com as suas próprias hipóteses. Diferente do simulador acima, não aplica nenhuma melhoria atribuída à contratação.
Vendas estimadas por mês = L × q × c
Preencha os campos
Receita bruta estimada por mês = L × q × c × T
...
São hipóteses suas, não previsão da OTB, lucro, ROI ou garantia. Quantidades fracionadas representam média estimada, não vendas confirmadas. Campos vazios não são tratados como zero. Os valores não são enviados a nenhum sistema.
Processo e modalidades
Comece pelo gargalo. Contrate o escopo que faz sentido.
01
Entendimento da operação
Conversa sobre o processo atual, sistemas, responsáveis e gargalos.
02
Desenho de prioridades e escopo
Definição do que resolver primeiro, entregáveis, dependências e responsabilidades.
03
Implantação ou desenvolvimento contratado
Execução do escopo aprovado em proposta.
04
Testes e preparação de uso
Validação com a equipe, ajustes e orientação para uso.
05
Acompanhamento
Suporte e evolução conforme as condições contratadas.
Não há prazo fixo por etapa: ele é definido pelo escopo aprovado.
| Modalidade | Participação do cliente | Tipo de entrega | Dependências | Disponibilidade |
|---|---|---|---|---|
| Organização interna com ferramentas | Alta: a equipe do cliente conduz | Orientação de processo e uso de ferramentas de mercado | Tempo e disciplina da equipe interna | Sujeita à análise |
| Implantação tecnológica | Média: validação e adoção | Configuração e integração de ferramentas existentes | Planos, APIs e licenças de terceiros | Sujeita à análise |
| Desenvolvimento sob medida | Média: definição de requisitos e testes | Sistema, portal ou aplicativo específico | Escopo detalhado, infraestrutura e manutenção | Sujeita à análise |
| Operação comercial terceirizada | Baixa na execução, alta no alinhamento | Equipe externa de SDRs/BPO | Oferta validada e integração com o time do cliente | Disponível, sujeita a diagnóstico |
Nenhuma modalidade é sempre superior: a escolha depende do contexto e da capacidade interna.
Tecnologia pode apoiar atendimento e decisão, mas o projeto precisa definir quem aprova, quem atende, quem negocia, quem fecha e quem mantém os dados.
Como o investimento se compõe
As condições de cada modalidade são definidas por projeto. Direitos de uso, propriedade intelectual, exportação de dados, manutenção e dependência de plataformas são definidos em contrato.
- Implantação ou desenvolvimento
- Trabalho de configuração, integração ou construção definido em proposta.
- Licenças
- Ferramentas de terceiros, como CRM ou mensageria, cobradas pelos próprios fornecedores.
- Infraestrutura
- Hospedagem, banco de dados e uso de serviços em nuvem, quando aplicável.
- Serviços de terceiros
- Consumo de APIs, envio de mensagens ou IA, conforme uso.
- Suporte e evolução
- Manutenção e melhorias, se contratados.
Critérios honestos
Para quem a OTB Sales é, e para quem não é
Faz sentido se sua empresa
- Vende para outras empresas (B2B) e tem ticket e ciclo que justificam venda consultiva
- Tem produto ou serviço definido e precisa de mais oportunidades qualificadas
- Depende do fundador ou de indicações para vender
- Quer testar um novo segmento, região ou canal sem montar um time do zero
- Já tem time comercial, mas falta prospecção ativa consistente
Provavelmente não é o momento se
- Venda 100% transacional para consumidor final (B2C) de baixo ticket
- Produto ainda sem validação mínima de mercado
- Expectativa de resultado garantido em prazo fixo
- Empresa que não pode dar retorno às oportunidades geradas
- Listas compradas ou disparos em massa sem consentimento
Comparativo
Time interno, agência de leads, software ou OTB Sales?
Comparação qualitativa das formas mais comuns de gerar vendas B2B. Cada caso deve ser avaliado no diagnóstico.
| Critério | Time interno | Agência de leads | Só software | OTB Sales |
|---|---|---|---|---|
| Tempo até operar | Recrutamento, treino e rampa | Rápido, foco em volume | Imediato, mas exige quem opere | Diagnóstico, análise e sprint inicial |
| Custo fixo | Salários, encargos e ferramentas | Mensalidade por lead ou retainer | Licenças por usuário | Definido em proposta; pode ser variável por venda |
| Metodologia | Depende de quem contrata | Padrão da agência | Não inclui | Metodologia própria adaptada ao seu mercado |
| Vai até o fechamento | Sim, se houver closer | Geralmente para no lead | Não | Sim, conduz até a venda quando contratado |
| Tecnologia | Você escolhe e paga | Da agência | Uma ferramenta | Stack de vendas B2B integrada ao seu CRM |
| Risco se não funcionar | Custo de desligamento e tempo perdido | Mensalidades pagas | Licenças paradas | Compartilhado, conforme contrato |
Quanto custa um time comercial interno?
Calcula apenas com os valores que você informar. Nenhum dado é enviado.
- Custo mensal
- R$ 16.000
- Investido durante a rampa
- R$ 48.000
- Custo em 12 meses
- R$ 192.000
Estimativa simplificada, sem recrutamento, gestão, turnover ou impostos específicos. Compare com a proposta da OTB Sales na reunião de diagnóstico.
Primeiros 90 dias
O que acontece nos primeiros 90 dias
Roteiro de referência. Prazos variam conforme o mercado, o ciclo de vendas e a disponibilidade de dados.
- 01 · Semana 1
Diagnóstico
- Reunião de 60 minutos
- Maturidade comercial
- Objetivos e restrições
- 02 · Semanas 2 a 3
Análise e ICP
- Histórico de vendas
- ICP e personas
- Hipóteses de crescimento
- 03 · Semanas 4 a 6
Sprint de prospecção
- Listas qualificadas
- Cadências e mensagens
- Testes A/B de abordagem
- 04 · Semanas 7 a 12
Operação e ajuste
- Reuniões e condução
- Relatórios de funil
- Ajuste por dado
Segurança e LGPD
Governança da operação comercial
Prospecção responsável protege a sua marca. Estes são os compromissos padrão, detalhados em contrato.
- Acordo de confidencialidade (NDA) antes do acesso a dados
- Tratamento conforme a LGPD, com base legal definida para cada canal
- Acesso ao CRM com permissões mínimas e rastreáveis
- Opt-out respeitado em todas as cadências
- Relatórios periódicos de atividades e funil
- Dados e contatos gerados pertencem ao contratante
Respostas rápidas
Perguntas que decisores fazem antes de contratar
O que é terceirização de SDR?
É contratar uma empresa especializada para executar a pré-venda: encontrar empresas no perfil ideal, fazer o primeiro contato e entregar oportunidades qualificadas ao time de vendas. A OTB Sales oferece esse serviço e também pode conduzir as oportunidades até o fechamento.
Vale mais a pena terceirizar ou montar um time interno de vendas?
Depende do estágio da empresa. Terceirizar costuma fazer sentido para validar mercado, abrir novos segmentos ou quando não há gestão comercial experiente. Time interno faz sentido quando o processo já está validado e há volume estável. Use a calculadora desta página para comparar com os seus próprios números.
Como escolher uma empresa de prospecção B2B?
Verifique se ela tem metodologia documentada, se integra ao seu CRM, se vai até o fechamento ou para no lead, como trata a LGPD, quem é dono dos dados e como é a remuneração. A OTB Sales responde a esses pontos na reunião de diagnóstico.
Existe empresa de vendas B2B que cobra por resultado?
Sim. A OTB Sales pode trabalhar com remuneração baseada em percentual sobre as vendas geradas, definida em proposta conforme ticket, ciclo e complexidade.
Checklist para escolher um fornecedor
Use com a OTB Sales ou com qualquer outra empresa.
- 01Tem metodologia documentada e adaptável ao meu mercado?
- 02Vai até o fechamento ou entrega apenas leads?
- 03Integra com o meu CRM atual?
- 04Como trata a LGPD e o opt-out?
- 05De quem são os dados gerados?
- 06Como é a remuneração e o que acontece se não funcionar?
- 07Quais relatórios e com que frequência?
Glossário de vendas B2B
- SDR
- Sales Development Representative: profissional de pré-vendas que prospecta e qualifica oportunidades.
- BDR
- Business Development Representative: foco em prospecção ativa (outbound) de novas contas.
- ICP
- Ideal Customer Profile: descrição da empresa que mais se beneficia da sua solução.
- Cadência
- Sequência planejada de contatos por canais diferentes ao longo de dias.
- Outbound
- Prospecção ativa: a empresa procura o cliente, em vez de esperar o contato.
- Success fee
- Remuneração vinculada ao resultado, como um percentual sobre a venda fechada.
- Pipeline
- Conjunto de oportunidades em andamento, organizadas por etapa do funil.
- Sales as a service
- Modelo em que a operação comercial é terceirizada para uma empresa especializada.
Perguntas frequentes
OTB Sales é remunerada por um percentual sobre cada venda fechada que originamos. Não há mensalidade fixa, retainer ou cobrança de setup recorrente.
Evidências e ecossistema
Quando o problema pede outra especialidade do Grupo OTB
Sem um case específico da nova frente para mostrar, preferimos demonstrações conceituais identificadas. Resultados de outras marcas do Grupo OTB não são atribuídos à OTB Sales.
- Automação de marketing e vendasPara quem precisa conectar captura, CRM e cadência de acompanhamento.
- Desenvolvimento de aplicativosPara áreas de cliente, catálogos e portais sob medida.
- Appmart.aiPara quem quer um aplicativo próprio como canal de relacionamento e recompra.
- Cases e experiência acumuladaPara conhecer projetos e operações do Grupo OTB, sem atribuí-los à OTB Sales.
Projetos tecnológicos compatíveis podem ser avaliados pelo PRONAFACE, iniciativa privada do Grupo OTB, conforme as regras vigentes. Elegibilidade não significa aprovação, e as condições da Appmart não se transferem para a OTB Sales. Conhecer o PRONAFACE
Complemento às perguntas frequentes
Dúvidas sobre os novos projetos
A OTB Sales é um CRM pronto?
Não. OTB Sales é uma marca do Grupo OTB que reúne estratégia, processos e projetos de tecnologia comercial. Os projetos podem usar ferramentas de mercado, integrações ou desenvolvimento sob medida, conforme o escopo.
Posso contratar uma equipe terceirizada de SDRs agora?
Sim. A operação de terceirização comercial com equipe de SDRs/BPO está ativa. Antes de iniciar, fazemos um diagnóstico para confirmar aderência da oferta, escopo e condições. Solicite pelo contato da página.
As condições antigas valem para automação e desenvolvimento?
Não automaticamente. Cada modalidade exige proposta própria, com escopo, responsabilidades e condições definidas.
Preciso trocar meu CRM?
Não necessariamente. Depende da adequação da ferramenta atual, dos acessos, das integrações disponíveis e do escopo. A troca não é pressuposta.
Vocês integram com o meu sistema?
Isso exige avaliação técnica prévia: APIs, planos, permissões, qualidade dos dados e custos de terceiros. Não há garantia de compatibilidade universal.
Posso começar sem uma equipe comercial estruturada?
Sim, explorando primeiro uma organização básica: etapas, responsáveis e forma de registrar oportunidades. A arquitetura cresce conforme o processo se valida.
Isso atende empresas B2B e B2C?
Há aplicações diferentes para cada caso, como qualificação e propostas no B2B ou atendimento e recompra no B2C, sempre sujeitas à adequação do projeto.
Há possibilidades para associações e ONGs?
Sim, com foco em adesão, relacionamento e participação, que são jornadas diferentes de uma venda convencional.
A IA substitui quem vende?
Não se presume substituição. A IA pode apoiar tarefas delimitadas, e decisões como negociar, aprovar e fechar permanecem com pessoas definidas no projeto.
Vocês garantem leads, reuniões ou vendas?
Não. Resultados dependem de oferta, mercado, equipe, dados e execução, e não há promessa de volumes.
Como são definidos investimento e prazo?
Pelo escopo, integrações, situação dos dados, complexidade, responsabilidades de cada parte e necessidade de manutenção.
Existe custo depois da implantação?
Pode existir. Licenças, infraestrutura, consumo de serviços de terceiros e suporte são discriminados na proposta quando aplicáveis.
O projeto pode ser avaliado pelo PRONAFACE?
Projetos tecnológicos compatíveis podem ser avaliados segundo as regras vigentes do programa, sem aprovação automática.
O que preciso preparar para conversar?
Seu objetivo, como o processo funciona hoje, o gargalo principal, as ferramentas usadas e a disponibilidade da equipe para participar da implantação.
Próximo passo
Conte como sua operação funciona hoje. A conversa começa pelo gargalo.
Leve seu objetivo, o processo atual, as ferramentas usadas e o que mais trava o crescimento. Escopo, integrações e investimento são definidos depois da análise.
Alcance suas metas de receita hoje
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Sem mensalidade.
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OTB Sales é marca do Grupo OTB. Modelo de remuneração por sucesso (success fee) definido em proposta comercial. Resultados variam conforme segmento, ticket, ciclo de vendas e maturidade comercial da contratante.