Tráfego pago para PMEs: por onde começar sem queimar verba

Toda semana alguém pergunta 'quanto eu invisto em tráfego para começar?'. A pergunta certa é outra: 'o que precisa estar pronto antes do primeiro real entrar na plataforma?'. Sem isso, qualquer verba vira teste caro.

Checklist mínimo antes da primeira campanha

• Página de destino com proposta clara e formulário curto.
• Pixel/tag instalado e disparando eventos certos.
• Conversão definida: o que conta como 'sucesso' (lead, agendamento, venda).
• Time preparado para responder leads em até 1 hora útil.
• Oferta competitiva e diferenciada em relação ao que o concorrente anuncia.

Como dividir a verba inicial

Para a maioria das PMEs no Brasil, faz sentido começar com Google Ads (intenção alta) e Meta Ads (descoberta), com proporção variando por setor. Serviço local pede Google; produto visual pede Meta. Não se prende a regra fixa, teste e olhe o custo por resultado, não custo por clique.

Erros comuns que queimam verba

1. Campanha sem segmentação clara: alcança gente errada.
2. Criativo único rodando por semanas, satura rápido.
3. Levar tráfego para home genérica em vez de página específica.
4. Não acompanhar conversão real, só leads que viraram fila no comercial.